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年已届尾声，年将要来临；

岁末年初，是比较适合总结过去和展望未来；

身在葡萄酒行业的你，是否也在感慨，并对未来有所思考呢？

就在三亚，数位葡萄酒经营者，就葡萄酒市场，进行了分析与预测……

或许会给予你一定的启发！

年12月11日上午在三亚市海棠湾喜来登酒店，由《葡萄酒评论》主办、Casarte卡萨帝国际高端家电品牌战略合作，在三亚?财经国际论坛举办专场高峰论坛——《葡萄酒市场：分析与预测》。北京农学院葡萄酒工程技术中心执行主任李德美教授主持，卡萨帝中国区总经理宋照伟、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎、亚马逊中国高级总监郑红梅、新疆天塞酒庄庄主陈立忠、宁夏类人首葡萄酒业有限公司董事长冯清作为特邀嘉宾共同参与。出席论坛的重要嘉宾还有财讯传媒副总裁刘霄、中国酒业协会秘书长、葡萄酒分会秘书长王祖明。

此次论坛是三亚财经国际论坛葡萄酒系列活动中的一个重要部分，中国葡萄酒产业在过去的十余年中迅猛发展，与此同时中国葡萄酒市场也发生了巨大变化，中国渐渐成为进口葡萄酒的重要销售地之一，国产葡萄酒在国际国内市场上也取得更多崭露头角的机会。最近五年间，中国的葡萄酒市场环境因为国际经济消费环境、国内各项政策的颁布实施产生变局，对于国产葡萄酒和进口葡萄酒的生产、销售，都进入到一个调整期。在年的岁末，中国著名的葡萄酒专家李德美，与中国葡萄酒领先的生产者和来自不同渠道的优异进口葡萄酒经营者一道，分析形势，展望前景，研讨对策。

中国酒业协会秘书长、葡萄酒分会秘书长王祖明

会上王祖明秘书长在开场提出论题：“在消费者和产品多样化发展的现阶段，市场如何适应需要交流和探讨：什么样的推广模式包括自媒体在内如何应用值得思考；各种渠道的根本终端是消费者，如何与消费者更多沟通；合理持久的盈利模式是核心竞争力，各个渠道都需要找到适合自己的模式。”

北京农学院葡萄酒工程技术中心执行主任李德美

李德美根据葡萄酒市场行业的发展阐述相关观点：从前端国产酒、进口酒的葡萄酒生产酿造，到最终流入到终端消费市场，分析中国市场对葡萄酒的真正需求，以及不同层次消费者的消费行为习惯如何影响了葡萄酒的挑选和购买，并强调运输和储存等各个环节对于葡萄酒品质的重要性。

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎

中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎分享了进口酒市场的业势。中粮名庄荟于年即中国进口酒最低谷的时间创建，葡萄酒消费习惯在过去的三年间愈加主流化和品牌化。中粮名庄荟以大资本支持全渠道的经营，线上、线下、传统渠道立体交织，葡萄酒日常消费的单价涨幅明显，已经成为未来市场优质品牌集中化发展的主流趋势。

亚马逊中国高级总监郑红梅

亚马逊中国的高级总监郑红梅分析了高速流通的电商运营方式对葡萄酒市场和消费习惯产生的重要变化。从年亚马逊中国正式启用z.cn的域名发布，到今年对中国Prime会员全年无限次国际免运费服务的推出，已经开放了多万种国际海外购产品。对于消费而言，电商购买的方式更为便捷，不限时间地点，海外直采的模式提供更高性价比，打通了中间环节，加快流通速度，为消费者提供更多主动性的选择。而葡萄酒电商的运营模式将继续推动“低价葡萄酒”到“精品酒庄”的转化。互联网的思维使产品不仅仅停留在产品层面，跳脱出时间和空间的固有定律，更加多元、人性。

宁夏类人首葡萄酒业有限公司董事长冯清

宁夏类人首葡萄酒业有限公司董事长冯清作为一个本土酒庄的庄主，分享了营销理念和品牌建设的心得。类人首产量近万瓶，通过8年的时间解决了实际生存的问题。酒庄从建立之初就进行产品的客观分配，进入电商平台，建立数据收集和分析，进行精准营销。为消费者提供精准的物流配送，以电话回访等方式进行客户关系维护，目前已建立了6万名客户的数据库，消费了一半以上的库存，同时，另一半库存在传统渠道上输出。类人首的商业模式解决了目前中国酒庄面对的基本生存和发展问题。开创了一个中国酒庄在市场成功营销的范例。

新疆天塞酒庄庄主陈立忠

新疆天塞酒庄在年被《RVF葡萄酒评论》评为年度最有市场影响力酒庄，庄主陈立忠即看重质量也