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文/WBO专栏作家莫利

都是年的消费旺季转眼即至。作为这个旺季的开端，中秋与国庆这第一个高潮已过。已初步转型的中国葡萄酒行业，在今年的双节有什么样的收获？

都是为此，葡萄酒商业观察（WBO）也多渠道进行了采访。

京东和淘宝较劲，都盆满钵满

都是“京东今年中秋到国庆期间，葡萄酒的销量比起去年同期增长了3倍。”国内电商巨头——京东酒类业务部葡萄酒总监赵大彬对介绍，“据我们监测，主要的畅销品来自于元左右葡萄酒，其中带礼盒、两瓶装的销量尤为出色。可见许多人的购买意图都是送礼。”

都是同样的，阿里巴巴今年双节期间的成绩也十分可喜。

都是另有数据显示，淘宝天猫全网葡萄酒的成交商品数，年同期从,瓶上升到1,,瓶，客单价从元上升到元。据了解，9月份是真实反映中秋国庆双节销量的最佳时段。

都是至于阿里巴巴双节的同期增幅不如京东迅猛之原因，有业内人士指出：这可能由于京东涉足葡萄酒不久，基础量不大，但该公司却在葡萄酒行业快速占位所致。

商超平稳，礼盒装反而销量不大？

都是笔者在中秋期间，看到家乐福、人人乐等超市中，葡萄酒、白酒摆出了十分醒目的堆头，与往年相仿。以成都的人人乐为例，国产葡萄酒仍是主力军，十分热闹。但销售结果如何，很难判断。

都是笔者国庆期间走访过的重庆永辉超市、华润万家旗下OLE精品超市时，发现超市对葡萄酒的堆头并没有太多吸引人的地方。在永辉超市配有专门的葡萄酒导购，并主动向笔者介绍葡萄酒的折扣活动。

都是永辉超市相关人员介绍，全国范围内，永辉超市在中秋和国庆双节的葡萄酒销量同比去年增长了25%。其中进口葡萄酒的销量增长明显。畅销品的价位段大约在80-元左右。

都是但永辉超市相关人员同时告诉笔者：礼盒装葡萄酒在双节期间的销量增幅并不明显。部分酒商业绩飘红

都是北京奥比安商贸有限公司隶属于当地老牌大商北京糖烟酒有限公司。据李铮介绍，奥比安主要的客户是批发商，今年双节期间葡萄酒的销量增长。且由于9月3日阅兵导致8月底压了不少货在9月发售，增幅显得更大。

都是随着今年9月旺季的冲刺，圣加美图在国庆节前夕完成了去年全年业绩。据悉，圣加美图拥有多个省市、各个领域的流通渠道客户，还与多家商超合作销售产品。如此成熟与丰富的渠道资源构成，显然是圣加美图重要的制胜法宝。

都是成都格兰芙酒业在今年中秋就有一两款酒出现了卖断货的局面。但该公司CEO常安认为其主要原因在于自己公司的基本盘较小。

都是此外，澳大利亚慕琳思酒业在经历了两年中秋国庆低潮期的调整后，今年也稳中有升。该公司中国区副总经理曾万波告诉称：“今年中秋礼盒卖了套，我们的礼盒是一支杯子+一瓶起泡酒+6个月饼的套装，售价元以内，比较受欢迎。”

都是另外，河北环湖商贸有限公司总经理董怀成告诉笔者：“我公司在中秋和国庆的销量比平时增长了30%。”

都是“酒老板在中秋国庆期间并没刻意地举办太多推广活动，仅仅是送了一些礼盒而已。我们今年把推广活动放到了双十一期间。”酒老板相关负责人张先生透露，在9月份，卖得最好的葡萄酒是70-元人民币区间。以干红为主，干白也有一些。比起去年同期，干白的确有一些微弱增长。”团购型酒商“沦陷”？

都是在本次调查到的酒商中，笔者发现虽然整体表现均不错，但还是有部分企业的销量出现明显下跌。广州某酒业四川办事处在今年双节期间的业绩则环比出现了下滑。

都是该公司四川办事处的负责人余先生告诉笔者：“下滑的主要原因在于今年经济大环境总体不如去年，而我的团购客户群多是金融行业从业人员。由于业绩不佳，大家从喝名庄酒降格为喝村庄级葡萄酒，有的索性不喝了。还有一些公司则出现了倒闭情况，大家都不买酒了。这些因素均对我们的销量带来了限制。”据了解，该办事处今年截至目前只完成了去年业绩的60%。

都是郑州荷赛贸易有限公司则更为困难。该公司总经理薛客卿称：“今年中秋和国庆的生意很差很差，比起去年至少下跌了30%。”

都是“在我这里拿酒的一些老板——也就是那些团购客户，很多今年的资金都被掏空，不少甚至已经出现公司倒闭的惨剧。他们都不再有饮用葡萄酒方面的需求，我分析这是导致我公司业绩大幅度缩水的最大原因。”薛客卿指出，“当然，最根本的原因，还由于国内经济的不景气。不仅是国庆，估计春节的销售也同样好不到哪去。”

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