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文
《地产小王子》主编苏阳
1.
楼市风向的变化，有目共睹。
当限价留给投机者的机会越来越少，自住买家反而重新掌握选择权，能够趁着限价的机会，淘一淘真正用来居住的好房子。
最好的例子，是差点掉下神坛的杨柳郡。大户型率先被抢完，原本以为会很抢手的极小户型却出现了大规模弃选。
身边不少朋友也去了选房现场，最后基本上谁来了现场就卖给谁。
其实类似的情况，前两个月就已经开始冒头。
在一直颇受争议的金色时光，大家想当然地觉得，应该是总价低的70㎡小户型最好卖。但现场选房时，同样也是大户型更抢手一些。
要知道，以往的市场上，总是小户型要更好卖一些。毕竟刚需和投资客才是主力。
为什么会出现这种看似“反常”的现象？
在房票和首贷资格珍贵的今天，很多人都折腾不起换房了。再加上摇号时代，买房都要靠“手气”，不确定性大大增加。
在能力范围内，尽可能一步到位是自住客户最好的选择。
2.
前两年的杭州楼市，就像是一块吸饱了水的海绵。当大量投资水分被挤走，对剩下的自住客户来说，品质就成为了最重要的买房指标。
原本，在市场极端的一二手倒挂之下，许多人买房都只是为了“套利”。
倒挂成为了大部分买房的第一选项，但真正重要的品质却反而被忽略了。
我一直说，杭州人是见惯住惯好房子的。这座城市聚集了全国最看重产品力的一批开发商，和对于品质有极致追求的购房者。
在二手房市场中，好的产品一定会有更高的溢价体现。
前几年交付的不少品质楼盘，都很少有二手房挂牌。但最近的一些“万人摇”，往往一交付，就是大量的二手房挂牌。
当一个楼盘自住改善的客户越多，将来交付时候，越不可能出现大规模的抛售。即使是极端恶劣的市场环境，好品质的房子也更加安全。
▲绿都金科·和宁文华府效果图
比如位于拱墅区西塘河畔的绿都金科·和宁文华府。
今年9月，和宁文华府实现了双开双捷后，十一期间创下了1.2亿元的销售额。成绩背后，和宁文华府的品质才是购房者们最为认可的。
3.
和宁文华府的操盘方，是来自川渝的实力房企金科。
在重庆，金科旗下的“琼华系”产品九曲河，是最受认可的城市标杆作品，曾拿下过六个国际设计大奖，拥有七大专利技术。九曲河在重庆的地位，一如武林壹号、江南里之于杭州。
为了在杭州市场持续深耕，营造口碑，和宁文华府的投入可谓是不惜血本。
▲绿都金科·和宁文华府效果图
如果一个楼盘只愿意用涂料、真石漆，很难让人信服这是一个品质改善楼盘。
光是外立面上，和宁文华府就和周边一众商品房拉开了颜值差距：选用大面积的玻璃、铝板搭配局部石材，干净平直的线条塑造出极简的经典现代主义，在阳光下熠熠生辉。
开发商专门邀请了绿城御用的gad团队担刀设计，还是“杭州地王”凤起潮鸣的原班人马。
洋房立面采用更为精致高档的幕墙窗系统。这样的设计不光能够保证外立面的连续，还能最大限度地增加立面的玻璃占比。
在杭州，采用幕墙窗系统的楼盘是绝对的少数派。在和宁文华府之前，凤起潮鸣、杭州壹号院二期这样的楼盘，才使用过幕墙窗配置。
▲绿都金科·和宁文华府效果图
景观设计上，和宁文华府则邀请了朗道国际操刀，打造了一个“漂浮式”社区园林景观。
庭院会所采用了下沉式设计，配置恒温泳池和健身房。一条约米长的塑胶跑道在小区中穿行而过，能够满足业主户外运动的需求。
前两天，我参观了一个定位“高端改善”的纯新盘，大失所望：居然没有配置会所和恒温泳池。售价接近5万元/㎡板块的楼盘尚且如此，更遑论和宁文华府周边同等价位的楼盘。
4.
如果光是建筑以及园林景观上的设计，或许还不足以打动挑剔的杭州购房者。
走进和宁文华府的样板间，才发现精装上更让人惊艳。
和宁文华府的高层均价30元/㎡，洋房均价元/㎡。和市面上同等价位的楼盘相比，装标绝对是佼佼者。
▲高层约㎡样板间实景图
中央空调、地暖、新风系统，三大件全部配齐。低头一看，客厅地面清一色采用灰色石材。而同价位很多楼盘都只采用了地砖或是地板。
室内门全部采用通高设计，和杭州大家、仁恒滨江园都是同款。门套直到吊顶，没有多余墙体连接，美观同时增大采光通风面积。客餐厅还设计了独立的户型吊顶。
▲洋房约㎡样板间实景图
这两处设计细节，对于开发商的施工工艺要求极高。在严格限价的今天，很有可能花力气做了也并不讨好购房者，很多楼盘都舍弃了。
但和宁文华府为了追求品质和审美，仍然坚持了这些产品细节。
厨房不光有西门子的三件套，赠送一个水槽洗碗机，贴心配置了凉霸。水龙头才用了旋转可拉伸的款式，洗碗时更方便。
拉开厨房橱柜，调味拉篮、各类储物柜全部在装标当中，全部阻尼设计，不用担心意外夹手。
▲洋房约㎡样板间实景图
卫生间当中，高仪、科勒的洁具是标配。主卧卫生间还增配了智能马桶盖和电热毛巾架。
冬天洗完澡，可以立刻用上温暖干燥的毛巾和衣物。在多雨的江浙地区，这样的配置简直太贴心了。
阳台上，栏板全部采用铝合金玻璃材质，和外立面相得益彰，简洁大气。扶手采用15度倾角设计，最适合人体倚靠。
整个小区的室内外，更是采用了9重智能化系统。
▲高层约㎡样板间实景图
5.
靠品质立身，和宁文华府打动了许多自住改善的客户，创下了双开双捷的好成绩。
这些用脚投票的准业主中，远不止周边的地缘性客户。
可以说，真正追求好产品的购房者从全杭州来到和宁文华府。这与和宁文华府所处的地理位置和交通配套，更是密不可分的。
与和宁文华府一河之隔的，就是杭州的一条交通大动脉——莫干山路。
有人说，外地人对杭州的认识，是从莫干山路和天目山路开始的，一横一纵两条道路，分别与环城西路、环城北路直接相连，构成了杭州最为传统的两条城市坐标轴。
与环城西路相连的莫干山路，更是一条杭州传奇经典楼盘的生长线。
▲绿都金科·和宁文华府区位示意图
和宁文华府恰好位于莫干山路的中间点位置，是名副其实的城北核心。
和宁文华府周边米范围内，即将新增幼儿园、小学、初中三所学校。板块内部，2、4、10号线（在建），共有3条地铁线路穿行而过。
（备注：学校规划出自《杭州市祥符东单元西片区（星桥、新文区块）控规局部调整论证报告》，届时最终学区划分及具体入学条件以教育主管部门发布政策为准。地铁规划出自《杭州市城市快速轨道交通三期建设规划》。）
伴随着最近一些“双限地”的价格披露，主管部门拉动大城北的意图已经非常明显。
城北的各大板块的“双限价格”，几乎都超过目前在售的最高均价。而其他板块大部分仍然按照现有限价执行。
亚运会前后这几年，大城北即将迎来价值的集中兑现。
▲绿都金科·和宁文华府效果图
就在和宁文华府不远处，今年5月出让了2宗宅地，楼面价分别为元/㎡、元/㎡。算上公租房、配建和自持面积，两宗地块的保本房价都在元/㎡以上。
即便限价严格，明年，你或许也很难再用和宁文华府的价格，买到板块内的其他楼盘了。
▲和宁文华府户型图（向右活动
