莫干山裸心谷为什么这么牛

裸心谷度假村,位于浙江省田园胜地莫干山,距离上海两个半小时车程,距离杭州半小时车程,是一个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华度假村。

1从裸心乡到裸心谷

年,南非人高天成来到中国,他七次深入在上海西部的乡村腹地,寻觅一个可以休憩、放松的地方,最后遇见了在一片竹林覆盖下的莫干山——一个曾经是外国殖民时代的避暑圣地。

年,第一个项目——裸心乡诞生,占地亩,自开始营业起,八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。

年,第二个项目——裸心谷开幕,占地亩,是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村,将裸心的理念提升至全新高度,强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区。

放眼未来,裸心有更长远的计划,将在中国大城市的周边继续开发建造有品味的度假村。

2外部环境

谷地概念的营造,周边大规模的竹林环绕,辅以一望无际的茶园,使其具有脱离于都市之外的闲逸气息。

3居住体验

裸心乡,原乡体验,在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房,以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的情怀;

裸心谷,结合亚非风情,把非洲的粗旷热情,利用天然建材,结合传统建造技术,打造成独特的奢华生态度假村,与自然融为一体为裸心的最高原则。

4配套设施及娱乐体验

配套设施:高端会所/裸心馆(茶艺、竹艺、陶艺等)/Kikaboni有机餐厅/梯田酒吧/水疗中心/会议中心;

娱乐项目:骑马/私人瑜珈课程/爬山和山地车/书法课/高尔夫/钓鱼/采茶/儿童游乐设施/裸心泳池。

5商业模式简析

市场定位:中高端度假和商务客户,以上海客户为主,辐射长三角,企业客户、团队拓展较多;

定价策略:价格高昂,一晚从多元至多元不等;

运营主体:整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施,在运营管理上长期推出各类活动,吸引人气;

产品销售:树顶别墅销售状况良好,无产权夯土小屋只租不售,以租金回现,长期经营,提升人气和品牌知名度。

6小结

1)主题性度假村可以承担核心引擎的功能,提升片区知名度,并强化周边度假环境,作为可行性方向之一;

2)以“裸心”概念契合本案养身养心的整体调性,具有可深化养身主题的能力(持续经营),同时,突出本案“静”的优势;

3)度假村形式的旅游产品契合本案地块相对“疏”的竞争优势,拥有大量土地做体验性娱乐项目;

4)契合本案“中国的”“原乡的”概念,与生硬的国际化度假体验形成差异;

5)针对的客户并非纯高端客户,而是中高端客户,对于本案来说,能与市场热衷的纯高端和中低端形成差异化。

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